談判與協商

(一)商業談判著眼於經濟利益 (二)談判注重合約的精密性 四、商業談判的入門技巧 (一)互利 (二)對事不對人 (三)耐心 (四)觀察能力 (五)沉默 五、了解各國文化差異與談判習慣 (一) 美國人的談判風格 1、重視時間 2、充滿自信 3、法治觀念強 (二)英國人的 ...

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