談判目標定位 - MBA智库百科

談判目標定位是談判人在談判目標上把數量和情感追求相結合的定位，是以物質目標為基礎與談判人榮譽相結合的定位。它是談判人接受任務及明確任務目標的延伸。談判目標定位存在於談判的全過程並直接影響談判人在談判過程中的態度和精神狀態 ...

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