: 《組織變革與管理》銷售獎金辦法 最常犯的6種錯誤 - yam天空部落

... (例如設有績效「門檻」的獎金辦法 )，業務人員直覺地認為目標根本無法達成，繼而導致業務人員嚴重流失。 這時候，可以進行修正的指導方針是：在設計階段，考慮和評估所有的衡量指標，最後應鎖定在3到4項業務人員可以直接影響的指標上。

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