框架理論應用於電子議價之研究

改變對於議價的結果議價結果的評估。這就是談判學者俗稱的「框架效果」(framing effect)。框架理論首先由Kahneman & Tversky(1982) 提出，經過學者二十幾年的研究，發現有多種框架類型影響議價結果，框架效果並且已驗證於 ...

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