（转贴）吴水龙、卢泰宏：渠道管理掌控中国企业生命线- 阿土哥的日志 ...

2009年2月25日 - 反面的例子是，当年三株“联络处+分公司+子公司+工作站”式的制造商主控模式，由于难以治理的渠道机会主义行为导致管理成本与难度大大增加，渠道效率大打折扣，并最终走向解体。 W通路模式和R通路模式. 经销商主控的W通路 ...

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